Accountmanager CarePilot Kwadijk | 32-40 uur Als Accountmanager bij CarePilot krijg je de kans om mee te bouwen aan een snelgroeiende organisatie in een markt waar nog veel te winnen valt. Je begint niet vanaf nul. Binnen onze bestaande klantenbasis bevinden zich circa 1.400 legacy-klanten die potentieel kunnen overstappen naar CarePilot. Daarnaast ontstaat er voortdurend een stroom aan nieuwe commerciële kansen. Aan leads dus geen gebrek! Wat ga je doen? Jouw uitdaging ligt in het daadwerkelijk realiseren van new business. Je gaat in gesprek met kleine en middelgrote mondzorgpraktijken, verdiept je in hun uitdagingen en helpt hen de stap te zetten naar professioneel beheerde, veilige en toekomstbestendige IT. Daarbij krijg je veel vrijheid. Je werkt grotendeels vanuit huis, bezoekt klanten wanneer dat nodig is en bent wekelijks aanwezig in Kwadijk voor overleg met het team. Samen met onze Senior Accountmanager vorm je het commerciële team van CarePilot en rapporteer je rechtstreeks aan de Managing Director. Omdat CarePilot volop in ontwikkeling is, krijg je bovendien de ruimte om verder te kijken dan alleen je eigen salestrajecten. Je denkt mee over commerciële kansen, klantbenadering, positionering en de verdere ontwikkeling van onze dienstverlening. Je verkoopt dus niet alleen, je bouwt mee aan de toekomst van CarePilot. Hoe ziet jouw commerciële praktijk eruit? De focus van deze functie ligt op new business. Een belangrijk onderdeel daarvan is het begeleiden van bestaande legacy-klanten naar CarePilot. Deze klanten kennen onze organisatie al, maar maken nog niet gebruik van de volledige dienstverlening van CarePilot. Daarnaast werk je actief aan nieuwe leads en commerciële kansen binnen de mondzorgmarkt. Je voert gesprekken met praktijkeigenaren en andere beslissers, brengt hun situatie en behoeften in kaart en vertaalt deze naar een passende oplossing. De markt bestaat voornamelijk uit kleine en middelgrote praktijken. Commercieel succes zit daarom niet alleen in grote individuele deals, maar vooral in het structureel binnenhalen van nieuwe klanten. Naast het realiseren van new business blijf je betrokken bij bestaande CarePilot-klanten. Je signaleert nieuwe behoeften, onderhoudt de relatie en draagt actief bij aan klantbehoud. Wat ga je doen als Accountmanager? Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn: Converteren van bestaande legacy-klanten naar CarePilot; Genereren en realiseren van new business binnen de mondzorgmarkt; Voeren van consultatieve verkoopgesprekken met praktijkeigenaren en andere beslissers; Vertalen van klantbehoeften en risico’s naar passende CarePilot-dienstverlening; Opstellen, presenteren en opvolgen van voorstellen en offertes; Onderhouden en verder ontwikkelen van klantrelaties en bijdragen aan klantbehoud; Bijhouden van pipeline, forecasting en commerciële voortgang. Omdat we een compact team zijn, kijk je verder dan alleen je eigen portefeuille. Je werkt nauw samen met collega’s binnen CarePilot en denkt actief mee over commerciële vraagstukken, marktontwikkelingen en verbeteringen in onze aanpak. Geen klassieke verkoopfunctie CarePilot bevindt zich in een fase waarin zowel de organisatie, dienstverlening als marktpositie zich snel ontwikkelen. Dat betekent dat je direct invloed hebt op hoe we commercieel opereren en hoe we onze positie binnen de mondzorg verder versterken. In deze functie krijg je de ruimte om: Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid; Een groot bestaand commercieel potentieel; Voldoende leads en bestaande klantrelaties om op voort te bouwen; Directe samenwerking met de Managing Director en Senior Accountmanager; Ruimte om mee te denken over commerciële strategie en klantbenadering; De mogelijkheid om je eigen rol mee te laten groeien met de organisatie. De ontwikkeling van deze functie loopt daardoor hand in hand met de verdere groei van CarePilot. Wie ben jij en wat breng je mee? We zoeken een medior of senior Accountmanager die energie krijgt van new business en tegelijkertijd begrijpt hoe belangrijk duurzame klantrelaties zijn. Je bent commercieel sterk, maar verkoopt niet door simpelweg zoveel mogelijk producten aan te bieden. Je stelt de juiste vragen, luistert aandachtig en weet een complexe dienstverlening begrijpelijk en relevant te maken voor de klant. Je herkent jezelf in het volgende: HBO werk- en denkniveau; Relevante ervaring in consultatieve B2B-sales; Ervaring met new business en het zelfstandig begeleiden van commerciële trajecten; Sterke klantgerichtheid en commercieel inzicht; Overtuigingskracht en uitstekende presentatievaardigheden; Resultaatgerichtheid en eigenaarschap; Ervaring met CRM-systemen, pipelinebeheer en forecasting; Het vermogen om zelfstandig te werken en prioriteiten te stellen; Analytisch vermogen en voldoende cijfermatig inzicht; Affiniteit met technologie. Ervaring binnen een Managed Service Provider, IT-dienstverlening of cybersecurity is een grote pré. Ook ervaring binnen bijvoorbeeld B2B SaaS, telecom of andere vormen van consultatieve zakelijke dienstverlening kan uitstekend aansluiten. Kennis van de mondzorgmarkt is mooi meegenomen, maar zeker geen vereiste. Belangrijker vinden we dat je nieuwsgierig bent naar de sector en snel begrijpt wat onze dienstverlening voor een praktijk betekent. Wat bieden wij jou? Een salaris tussen €4.500,- en €5.500,- bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring en achtergrond; Een bonusregeling; Een leaseauto; Laptop en telefoon; Pensioenregeling; Opleidingsbudget en ruimte voor professionele ontwikkeling; Flexibele werktijden; Veel vrijheid en zelfstandigheid; Hybride werken, met de nadruk op thuiswerken; Wekelijks teamoverleg op kantoor in Kwadijk; Ruimte voor klantbezoeken wanneer dat commercieel nodig is; Sporten met een personal trainer; Een betrokken en compact team waarin je zichtbaar impact maakt. Waarom Carepilot? De mondzorg wordt steeds afhankelijker van digitale systemen. Daarmee nemen ook de risico’s toe. Een IT-storing of cyberincident kan direct gevolgen hebben voor medewerkers, patiëntgegevens en de continuïteit van een praktijk. CarePilot helpt mondzorgpraktijken daarom om digitale veiligheid en continuïteit structureel te organiseren. We brengen IT, cybersecurity, monitoring, back-up, toegangsbeheer en incidentrespons samen in één beheerde dienstverlening. Niet als losse oplossingen, maar als een geïntegreerde aanpak die meebeweegt met de praktijk en haar risico’s. Als Accountmanager help jij klanten om daarin de juiste keuzes te maken. Reageren Wil jij commerciële groei realiseren, veel verantwoordelijkheid krijgen én meebouwen aan een organisatie die de digitale weerbaarheid van de mondzorg naar een hoger niveau brengt? Dan zijn wij benieuwd naar jouw verhaal. Stuur jouw cv en motivatie naar CarePilot of solliciteer direct via onze website. Wil je eerst meer weten of heb je vragen over de functie? Neem dan contact op met recruiter Chenara Vischer via recruitment@infomedics.nl.